请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

 找回密码
 立即注册
搜索
楼主: 厨房论坛

橱柜经销商经营失败十大原因 来源中厨网

[复制链接]

94

主题

123

帖子

394

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
394
 楼主| 发表于 2013-10-3 13:18:31 | 显示全部楼层
九、没有选对合伙人
现在的经销商,由于资金紧张和人脉关系问题,合伙经营的比较多。因此,合伙人的选择非常重要,一旦选择不当,就会后患无穷。
现在行业里有一个有趣的现象,那就是当生意刚起步或生意不好的时候,合伙人之间不会有太大的矛盾,反而是生意越做越大的时候,容易发生矛盾和冲突。
例如掌握实际经营权但在合伙股份中占小股的合伙人,如果品行不端,最容易为了自身利益而侵害大股东的利益,与大股东发生冲突。
笔者认为,合伙人之间利益的制度安排非常关键。特别是对握有经营权的小股东,大股东要给予其利益上的倾斜。比如,随着生意规模的扩大,要适当提升小股东的占股比例,认可小股东的经营能力和业绩,才能有效防止小股东因付出与回报不成正比而心态失衡,做出损人利己的事情。
集成厨房论坛,是整体橱柜,集成厨电的专业论坛,招商加盟,交流的平台。www.jccfbbs.com
回复 支持 反对

使用道具 举报

94

主题

123

帖子

394

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
394
 楼主| 发表于 2013-10-3 13:18:50 | 显示全部楼层
十、目光短浅
一部分经销商由于目光短浅,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,最后厂家不得不将这种经销商换掉。
如河北省S市的经销商老杨就是典型的例子。他起初在当地的建材一条街上有一个200多平方米的店面,生意还算可以,每年都有钱赚。
后来市场形势发生变化,全国连锁大卖场红星美凯龙进驻S市,厂家要求老杨进驻,因为彼时建材一条街这样的销售场所已经开始失势,全国连锁卖场逐渐成为家居建材产品销售的主渠道。但老杨以红星美凯龙位置偏、人气少为由,拒绝进入。一年之后,红星美凯龙经过市场培育,人气越来越旺,成为S市消费者购买家居建材产品的首选场所。而老杨所在的建材一条街,生意一落千丈。这时老杨才想着进红星,但为时已晚,红星卖场已经没有位置了。老杨只能眼睁睁地看着被厂家取消了品牌代理权。
集成厨房论坛,是整体橱柜,集成厨电的专业论坛,招商加盟,交流的平台。www.jccfbbs.com
回复 支持 反对

使用道具 举报

94

主题

123

帖子

394

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
394
 楼主| 发表于 2013-10-3 13:19:30 | 显示全部楼层
以上十大原因,可以说是橱柜经销商经营失败的主要原因。当然,橱柜市场经销商众多,失败的也很多,也还存在着其他失败原因,如有些经销商不能将销售橱柜作为自己的事业来做,还有些经销商的店面形象不佳,等等。作为还在市场拼搏的经销商,应该从中吸取教训,引以为戒!
集成厨房论坛,是整体橱柜,集成厨电的专业论坛,招商加盟,交流的平台。www.jccfbbs.com
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|中国集成厨房网 集成厨房论坛 整体橱柜 集成灶 集成厨电

GMT+8, 2018-7-18 22:10 , Processed in 0.171174 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表