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金牌厨柜营销总监杨冬:将积极投身市场营销大战

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发表于 2013-9-11 11:03:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会现场,金牌厨柜营销总监杨冬接受了网易家居的专访。进一步加强品牌定位的塑造和充实,同时产品上符合哑铃市场的特点,继续做出更多满足高端和经济型客户的产品。



网易家居:杨总,我发现今天金牌橱柜在建博会上的产品跟上海展的差不多,而且是这两套概念性产品,为什么会做这样的展示呢?

杨冬:我们希望通过这种方式来展示我们厨房的发展趋势、客户的消费习惯和消费心理,以产品呈现的方式对我们自己做一个总结。我们在上海和广州展推出我们的两个概念产品,一套叫开放式厨房,结合了智能、时尚和科技等要素,我们认为这样一种时尚科技代表了未来厨房的发展趋势。另一套是我们意大利原装进口的实木产品,柜体采用

实木多层板,应该是将金牌橱柜产品进一步向高端、奢华的层面发展了,这套产品代表了目前橱柜业界实木产品更顶级、更小众的奢华美学观点,这也符合市场从橄榄形向哑铃形发展的趋势,即高端客户越来越高端、聚集、个性化,所以我们推出这两套产品。

网易家居:您刚才提到,其中一套产品结合了科技、时尚和智能。那消费者对这类橱柜的接受程度如何?

杨冬:消费者是一定可以接受的,只是如今橱柜业各个品牌对智能产品还停留在概念上,并未真正在应用层面上得到了充分的发挥和推广,以更亲民的价格让消费者自愿买单去享受这份智能,这也是目前面临的现状。所以所谓的智能和科技,还有一段路需要走。

网易家居:您觉得怎样才能让消费者接受这个价位呢?

杨冬:首先是行业资源和行业供应链渠道的整合,从进口渠道或从国产化能力等方面做出努力和创新,使工业制成品的价格能控制在合理的层面上,这样在输送给各家品牌企业时,才能有合理的空间。第二是科技和智能应用的广泛度和实用性,因为这样会有量的提升和应用的广度,才能给降低成本带来一定的空间。第三是企业在推广科技和智能时,需要抱着一种放水养鱼的心态去推广此类产品和理念,从而提升消费者对该品牌的认知度和美誉度,以达到更好的推广品牌目的。

网易家居:金牌今天展示的是开放式的厨房。但我们知道,中国人做饭的油烟比较大,该怎样解决这个难题呢?

杨冬:我们这次推出的魔方系列产品,是和台湾著名橱柜业专家合作研发的,他是研究开放式厨房超过35年的老专家了。创造性的通过釉面的集烟技术,加上较好的烟机功率和烟机放集烟枪的处理方式,很好地解决了中央烟机的油烟的排污问题,此外开放式厨房确实需要我们在产品设计等方面做出针对性的调整,比如采用中西双厨的方式结合,这可能会是一种趋势。

网易家居:我刚才跟一些经销商聊,他们说,现在有些有钱人家里有两个厨房,一套是欧式的,朋友聚会能简单做些吃的,还有一个是专门做中国菜的厨房。这样的话,你觉得是否在精英阶层家里推广会比较好?或者是能够消费得起的人群里才适合推广开放式厨房?

杨冬:那是一定的。所谓的中西式厨房结合,可以做得很简单的中西式,并不一定需要两个厨房,并不需要付出极高的成本。

网易家居:你们这套实木产品采用的是黑色色调,但在展会上我们很难看到有黑色的橱柜产品,为什么选择进口这个产品呢?

杨冬:这是欧式古典风格的典型代表,这种产品在颜色和风格上会稍微小众些,但仍然受到一部分高端奢华客户的追求。我们作为行业的领导品牌,就应该做出一些创新和尝试,无论是成功还是可能遇到挫折,我觉得我们企业应该去做。

网易家居:这个产品是直接从欧洲进口的?

杨冬:门板从意大利原装进口。产品是我们自己生产制造的。

网易家居:我对那个颜色比较好奇,你觉得在橱柜领域中哪些色彩比较受欢迎?

杨冬:因为我们中国幅员辽阔,所以对色系的追求是五花八门的,可以按几个方向分。第一按地域分,北方客户相对喜欢亮丽的颜色,南方和沿海大城市的客户喜欢简约、浅色系的橱柜。第二是按人口的消费层次和消费能力分,一般经济型的消费客户会喜欢色彩艳丽的。但高端客户会有较强的个人偏好,他们会选择黑色实木、白色实木,或者简单木纹色的橱柜。

网易家居:金牌今年下半年会有哪些规划?


杨冬:下半年,无论是在品牌传播上还是在产品上,我想进一步加强品牌定位的塑造和充实,同时产品上符合哑铃市场的特点,继续做出更多满足高端和经济型客户的产品。此外,面对激烈的市场竞争,我们金牌作为行业的领导品牌,也将更积极地投入到市场营销的大战中,积极面对,不放过每一场营销战和每一个市场。

网易家居:非常感谢杨总接受我们的采访。
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