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橱柜加盟ABC 来源中厨网

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发表于 2013-9-10 09:31:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
厨柜行业是个年轻的行业,也是一个非常有前景的行业,越来越多的投资者投入到这一行业当中来。但是,就如同打仗一样,首先要解决的是为什么而“打”,其次才去解决,“如何打”“打什么?”。应该说,基于橱柜的特殊性,对于投资加盟代理橱柜品牌的经销商来说,几乎都是“菜鸟”(缺乏专业的专卖店从业经验),任何行业的商业模式的成功,都有基本的操作规范和流程,橱柜代理、加盟经销也是一样。中橱网立足于服务广大经销商及促进行业的健康发展,总结归纳有关橱柜加盟店有关基本规范,以供分享。
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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:31:52 | 显示全部楼层
01. 橱柜加盟形式的种类有多少?
加盟特许经营的经营形式种类有很多,依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。作为橱柜行业来说,橱柜行业发展也就20年的历史,各种加盟投资运营体系还不是非常完善,有意进入橱柜行业,加盟品牌橱柜的投资人士,应该首先了解一下关于“加盟”的基本常识。

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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:33:30 | 显示全部楼层
加盟四大类型:
自愿加盟(VoluntaryChain)
(VoluntaryChain)是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用,这种方式通常是个别经营者(加盟主)缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金),由总部教导经营的知识再开设店铺,或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式;通常这样的方式每年还必须缴交固定的指导费用,总部也会派员指导,但也有不收此部分费用者,开设店铺所需费用全由加盟主负担;由于加盟主是自愿加入,总部只收取固定费用给予指导,因此所获盈亏与总部不相干。 此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享,也无百分之百的义务需听从总部的指示,但缺点是总部因此可以不负责任,往往指导也较松散,此外店的经营品质也不容易受到控制。许多台湾连锁饮食业多采用此种方式经营。
委托加盟(LicenseChain)
与自愿加盟相反,加盟主加入时只需支付一定费用,经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供,因此店铺的所有权属于总部,加盟主只拥有经营管理的权利,利润必须与总部分享,也必须百分之百的听从总部指示。
委托加盟(LicenseChain)
介于上述两方式之间,通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用,其中店铺的租金装潢多由加盟主负责,生财设备由总部负责,此种方式加盟主也需与总部分享利润,总部对加盟主也拥有控制权,但因加盟主也出了相当的费用,因此利润较高,对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。目前,国内橱柜企业多采用这种特许加盟运营模式。
特许加盟(FranchiseChain)
这种方式在市场很少,这种方式不收取任何费用,这种方式加盟主要针对材料生产商和中小小型企业,他们利益来源于以技术入股、销售原材料给客户(生产厂家)来获取利润,这种加盟方式的最大优点就是安全性高,可调性强;缺点就是针对性很强,局限性很强,根据行业的分工不同,技术的应用领域来加盟,并且好多公司不会以不收取费用来加盟。目前国内只有化工涂料行业有这种先例。也是发展最缓慢的加盟。在橱柜行业来说,“免费加盟”最多也就是一种噱头,加盟费免了,但其他地方的费用肯定不会少,所谓羊毛出在羊身上,橱柜加盟投资者应该知晓这些商业游戏的起码常识,切勿因为贪小便宜而误入“歧途”,一定要对所要考察加盟的品牌进行系统而全面的了解之后,再作定夺。
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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:33:50 | 显示全部楼层
02. 投资加盟品牌橱柜的前景看好

益有厨柜招商会 意向加盟商考察益有厨柜
意向加盟商考察荣事达橱柜工厂
随着中国经济的迅速发展,国人居住条件的不断提高,厨房已不仅仅是为了满足人们的烧饭做菜的基本需求。而美观、环保、时尚、个性、体现个人生活品味的家庭厨房已越来越成为众多消费者的家居追求。

近年来房地产业热潮席卷中国,造就了市场对家庭厨房的巨大需求。过去那种阴暗、潮湿、物品杂乱无章的厨房已被现代人所遗弃。可可厨柜正是迎合了市场的这种需求,推出了几大系列的整体厨房产品,使家庭厨房更加健康、高雅、整洁、有序、功能性和个性化也得了进一步的满足。品种的丰富无形中增加了加盟商销售额和利润空间,为特许加盟店的发展创造了无限的商机。

目前在我国城市居民家庭中,整体橱柜家具拥有率仅有6.8% ,这个数字远远低于欧美发达国家35% 的平均水平。但令人欣喜的是,约有29% 的城市居民家庭表示,将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜家具。据业内专家测算,在未来城市家装的消费中,厨房装修费用将占到30% 以上,而橱柜家具又将占这项费用的60% 。
在未来五年时间内,我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量,平均每年580万套,若按平均每套1万元、橱柜占其中费用60% 的比例计算,每年仅橱柜就有350亿元的市场空间。而整体橱柜家具尤其是厨房家具、电器一体化以及服务一步到位的理念已深入人心,从而引导了未来厨房装修的发展趋势和方向。
综上,中国橱柜行业,是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业,其中蕴含着无限的诱人商机,谁抢得先机,谁就会“赢”得财富。目前二三级市场品牌橱柜较少,市场需求强烈,潜力巨大,正是投资者进入的最佳时期。
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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:34:08 | 显示全部楼层
03. 易获成功的5种橱柜经销商类型

加盟商参观橱柜工厂产品
橱柜样品展示
橱柜行业的特殊性,一方面是缘于橱柜生产加工的特殊性,不同于一般的板式家具,它标准化程度不高,具有较强的个性定制属性;另一方面在于,由于厨房、管道以及房子户型,人们对厨房的使用偏好等因素影响,橱柜的销售、安装、服务非常的特殊化、个性化,这就早对于橱柜加盟、销售的从业人员提出了非常高的要求。

一、有过家居建材行业的从业经验,专心做橱柜行业的人这类人以前有家居建材从业经验,有一定的市场操作能力和人脉关系,比较看好橱柜行业的利润和前景,没有其他的生意经营,可以专心致志、全力以赴地去做橱柜,这类人最适合做橱柜的经销商人选之一。

二、橱柜或其他家居行业店员、导购、设计设出来后创业的人这类人员对橱柜行业非常了解,有实际的操作能力,做橱柜能马上上手,特别是导购、设计设这类橱柜店的核心岗位人员,出来开店成功率非常高。他们多是缺资金,出来开店很多都是合伙或者借钱开店,资金压力大,赚钱的欲望也很强力,相对比较容易成功。

三、厂家出来的(特别是业务人员)创业人员这里的厂家不仅仅是橱柜厂家,这类人对厂家的操作流程比较清楚,特别容易理解厂家的政策,与厂家的沟通要逼其他的经销商更好一些。这类人员一般都是通过自身的积蓄或者借钱或者合伙来经营开店,有的甚至卖掉自己的房子做,生活压力大,赚钱欲望也强烈,由于在厂家学到了一些方法和技巧,思路和视野相对比较开阔,做好的可能性很大。
四、非家居建材行业转行的人,这样的人一般情况下经营过品牌产品,特别是大品牌产品的经销商,相对来说比较容易成功。如经营快消品、品牌服装的经销商等。这类经销商由于经营品牌,有较好的品牌经营思路,原来的生意经验和人脉关系也可以利用,只要能专心专注的做橱柜产品,一般也比较容易成功
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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:34:30 | 显示全部楼层
04. 橱柜加盟考察厂家关注4大方面

益有厨柜意向加盟商考察益有厨柜工厂
大信橱柜加盟商考察大信工厂
目前很多经销商和橱柜企业在经营过程中不合拍导致市场断层,经销商或转行或自立门户,造成了橱柜行业核心经销商少,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。造成这种局面,橱柜企业和经销商双方都有责任。那么橱柜经销商在进行加盟又应该着重考虑哪些方面呢?

一、适合才是最好的
橱柜经销商要确定与自身情况(包括自身的市场定位、产品熟悉性、渠道特点等)相适应的目标厂家。经销商有足够的运作市场的能力和手段,才能运筹帷幄。要充分考虑投资者自身的资金实力、开店所在地的消费实力、市场容量以及自身的社会关系,权衡加盟品牌的品牌实力、支持力度以及后续的服务能力等等,只有投资者、厂家以及市场调研等各方面权衡之后,才能确定是否值得合作。一句话,互相适合,才是事项加盟合作的良好开始。
二、企业的硬件设施
橱柜经销商需要进行厂家实力考察,包括厂家营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、厂家占地面积、生产设备数量档次等。这是进入厂家可见的东西,当然也有造假的,所以保证硬件真实性是第一位的。技巧:可以看下介绍产品在公司出现的频率,如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂,那大可放心了。

三、双方理念要合拍
加盟品牌橱柜,最主要的是需要注意经营理念是否合拍,这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。
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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:34:47 | 显示全部楼层
05.橱柜加盟开店选址应注意的细节



加盟橱柜行业随着房地产业的发展而蕴藏巨大商机,目前橱柜加盟行业的市场空缺很大,投资橱柜行业一定会获得商业上的成功。广大的橱柜加盟商一定要知道加盟橱柜店在选址上也很有讲究,选择好的商铺地段有利于日后的经营管理。

目前,整体橱柜行业的发展势头逐年上涨。在好的投资环境下,经营一家橱柜加盟店,如果找好了店铺位置就不愁生意不好了。还有些投资者对选址方面的原则还不是很明白。下面就来为投资者们具体讲解一下关于橱柜加盟店确定店铺位置时需要注意的一些细节。我们逐一来了解一下,希望对投资者开橱柜加盟店有帮助。

橱柜加盟店选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。选址要有前瞻性,并不是所有的好地点都一定好赚钱,有时遇到市政规划变动,热闹的地段也有可能变成冷僻之地,而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间。

一般来说,客流的大小直接影响到收入的多少。因此,选择地理位置优越的橱柜加盟店才能有较好的收益,但好地段也意味着价格较高,竞争激烈。相对而言,橱柜加盟沿街橱柜加盟店的客流量稳定,投资回报平稳。至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定,就必须从经营上多下工夫了。

一橱柜加盟店选址时应考虑整个室内橱柜加盟店的性价比问题。铺位的租金价格很重要,但橱柜加盟店开业后的管理经营也很重要,后期的经营管理将直接决定经营状况,因此必须把后期经营管理重视起来。

上面这些介绍的内容就是在开橱柜加盟店时,店铺选址的方法的介绍。投资者在实际的选址的时候要充分考虑上面这些选址方面的问题,这样就能避免出现问题。以上关于开橱柜加盟店的选址方法,投资者可以在实际运用时借鉴.
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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:35:12 | 显示全部楼层
06.橱柜加盟投资失败的7种原因

橱柜展厅产品展示
橱柜展厅产品展示
众所周知,早在20世纪八十年代中期,以特许经营方式风靡世界的“肯德基”、“麦当劳”相继在中国落户,他们在给中国带来“快餐”新概念的同时,也带来了“连锁经营”的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势,其魅力正逐渐为国人所认识,但再优秀的连锁,也有失败的例子,以下列举7种可能导致失败的原因,应引起相关人士的重视。

一、加盟动机偏颇
从国外众多失败的案例可以看出,最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟,就可以躺着什么也不干,一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩,但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子,并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记,总部和加盟店是两个完全不同的事业体,总部提供(销售)给你的,只是一套加盟营运组合,你必须按照它的经验和指导,按部就班而切实地去执行,才有可能获得成功。

二、加盟时资金调度失常
急于创业开店,有些加盟者为了筹措资金、开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地也会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。

三、加盟前未作详细调查
这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清,总以为先加盟进去再说,以后有了问题,总部自然会出面协助解决。结果开店以后,总部什么经营指导也没有,有困难与总部联系也未见回音,这才发觉上当。
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 楼主| 发表于 2013-9-10 09:35:43 | 显示全部楼层
熟话说,“财散人聚,财聚人散”,任何人才团队的建设、行业人才的培养,最终都会回到“利益”这一点,能否具备良好的机制,是人才队伍培养、构建的关键。但是,在中国,不管企业大小,其实归根结底,还是“人治”,很大程度上取决于老板。老板只要把人才的核心需求和利益解决、平衡好,企业的问题也就解决得差不多了
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 楼主| 发表于 2013-9-11 08:52:19 | 显示全部楼层
我感觉中厨网在各橱柜网站里算最好的了,有原创内容,不愧是这么多年了。
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