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两个新兴橱柜品牌的对决

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发表于 2017-1-9 19:37:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

欧派家居集团旗下的时尚新锐厨房品牌欧铂丽,上市一年,门店呈现几何倍数增长,渠道野蛮生长一发不可收拾,在前几天一举突破800家,借用欧派自己的话说:“再一次,让竞争对手颤抖”。

索菲亚司米橱柜共有独立专卖店450家,到年底目标是500家,明年的目标是7-800家。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大,司米橱柜将会成为索菲亚未来营收的新增长点之一,“大家居”战略首见成效。

因为,在现今全屋定制的财富版图上,欧派和索菲亚绝对是遥遥领先者,欧派在其招股说明书中透露去年营收56亿;索菲亚刚刚发布的2016年三季报显示,索菲亚2016前三季度营收29.71亿,在全屋定制领域数一数二。欧铂丽和司米的对决,其实是欧派和索菲亚的博弈,不是吗?!

索菲亚为什么要在两年前推出司米?因为在做到衣柜第一品牌的地位后,索菲亚必须战略性寻找产品线延伸以期做大做强,往哪里延伸?当然是橱柜,橱衣本来就不分家。怎么做橱柜?一直以来对资本运作长袖善舞的索菲亚,当然是采用资本手段做橱柜,于是,索菲亚与法国橱柜第一品牌司米合资,就成了顺理成章的事。谁来做橱柜?现有的人力资源肯定不够,慢慢培养却时不我待,于是,通过猎头挖人,也就理所当然了。

而在索菲亚进军橱柜前,欧派就已经在衣柜世界驰骋纵横了。在做到橱柜第一品牌的地位后,欧派也杀入了衣柜领域,并且,根据欧派招股说明书显示,欧派衣柜正以其雷霆万钧的发展之势,成为欧派家居集团的又一个支柱,根据掌握的数据显示,欧派衣柜营收仅次于索菲亚并已超过好莱客。但与索菲亚不同的是,欧派发展衣柜完全凭借自身的资本积累和人才储备。

如果说“欧派橱柜+欧派衣柜”是欧派品牌的横向矩阵的话,欧铂丽推出后,则构成了“欧派+欧铂丽”在橱柜领域的品牌纵向矩阵。在索菲亚与欧派的博弈中,欧派真正的杀手锏,是其品牌的纵向矩阵——欧铂丽。

今年七月广州建博会,欧派橱柜的展位对面,正是司米橱柜展位。明年广州建博会,会不会出现同样一幕?极有可能,也许还会更富有戏剧性:索菲亚衣柜对面,正是欧派衣柜;司米的对面是欧铂丽。

竞争是竞争者的通行证!这是市场的铁律。(泛家居圈创始人 周忠)


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